연봉 협상, 당신이 꼭 알아야 할 모든 것

연봉 협상은 직장인이라면 누구나 마주치게 되는 중요한 순간입니다. 이 과정에서는 여러분의 가치를 올바르게 평가받고, 직장 내에서의 위치를 확고히 다지며, 앞으로의 경력 발전에 중요한 기반을 마련할 수 있습니다. 연봉 협상을 성공적으로 이끌기 위해 필요한 전략과 팁을 아래에서 자세히 다루겠습니다.

연봉협상 하고 있는 사진

1. 협상 전 준비사항

연봉 협상에 임하기 전, 충분한 준비는 필수입니다. 먼저, 자신의 업무 성과와 시장 가치를 정확히 파악해야 합니다. 이를 위해, 동종 업계의 연봉 수준과 본인의 업무 성과를 비교 분석하고, 객관적인 자료를 준비해야 합니다. 또한, 협상을 위한 구체적인 목표 연봉을 설정하고, 그 이유를 뒷받침할 수 있는 근거를 마련하는 것이 중요합니다.

 

본인 연봉 확인

본인의 현 연봉을 기반으로 연봉협상이 이루어지기 때문에, 본인의 연봉을 정리해야합니다. 아래와 같이 연봉계약서 외 변동급이 있는 항목들도 잘 정리하시기 바랍니다.

 

고정급

고정급은 직원이 정규 근무를 했을 때 매월 일정하게 받게 되는 급여 부분을 말합니다. 이는 직원의 기본적인 생활 안정을 보장하기 위한 것으로, 근무 조건이나 성과에 따라 변동되지 않습니다.

 

1) 기본급

기본급은 직원이 받는 고정급여의 가장 기본적인 부분으로, 직무의 난이도, 책임의 정도, 시장 내 해당 직무의 평균 급여 수준 등을 고려하여 결정됩니다. 기본급은 연봉 협상의 기준점이 되며, 보통의 생활비용을 충당할 수 있는 수준으로 책정됩니다.

 

2) 수당

수당은 기본급 외에 직원에게 지급되는 금액으로, 특정 조건이 충족될 때 지급됩니다. 여기에는 초과 근무 수당, 교통비, 식비, 주거비 지원 등이 포함될 수 있으며, 해당 근무 조건이나 복리후생 정책에 따라 다양하게 설정됩니다.

 

변동급

변동급은 직원의 성과나 회사의 경영 성과에 따라 지급되는 급여 부분으로, 고정급과 달리 매월 또는 매년 변동될 수 있습니다. 성과에 대한 보상의 성격을 띠고 있어, 직원의 동기 부여에 중요한 역할을 합니다.

 

1) 인센티브

인센티브는 개인의 성과에 따라 지급되는 보상금입니다. 목표 달성률, 프로젝트 성공, 매출 증대 등 개인의 기여도에 따라 결정되며, 이는 직원의 업무 동기를 부여하고 성과를 높이기 위한 목적으로 사용됩니다.

 

2) 경영성과급

경영성과급은 회사 전체의 경영 성과가 일정 기준을 충족하거나 초과했을 때 직원들에게 지급되는 보상금입니다. 회사의 이익, 매출 증대 등 전체적인 성과를 기반으로 하며, 직원들에게 회사의 성공에 대한 공유 의식을 갖게 하고, 함께 노력하는 분위기를 조성하는 데 기여합니다.

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2. 협상의 기술

협상에서는 자신의 요구사항을 분명히 하되, 상대방의 입장도 고려하는 유연성이 필요합니다. 연봉 외에도 근무 조건, 교육 기회, 승진 가능성 등 다양한 요소가 협상 대상이 될 수 있습니다. 따라서, 전체적인 근무 조건 개선을 위한 다양한 방안을 제시할 수 있어야 합니다.

 

협상에서의 커뮤니케이션

협상 과정에서는 긍정적이고 자신감 있는 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 자신의 요구사항을 명확하게 전달하되, 상대방의 의견에 귀 기울이고 존중하는 자세를 보이세요. 이는 상대방과의 신뢰를 구축하고, 협상을 원활하게 진행하는 데 도움이 됩니다.

 

연봉협상의 기준

보통 연봉협상 현재 연봉 기준으로 은 10% 내외로 진행됩니다. 일반적으로 고정급 기준으로 협상하게 되며, 각 회사의 변동급(인센티브, 경영성과급)을 참고해야 합니다.

 

예를 들어 현 연봉이 8,000만 원이라면, 8,800만 원 내외로 이루어지는 것이 보편적이죠. 하지만 회사의 각 회사별 연봉에 대한 기준이 다르기 때문에, 때로는 연봉을 동일한 조건 혹은 그 이하로도 제시가 올 수 있습니다. 때문에 이러한 부분이 우려된다면 면접과정에서 어느 정도 조율 및 확인하는 것이 바람직합니다.

연봉협상 사진

협상 후 조치사항

협상이 성공적으로 마무리되면, 합의된 사항을 명확한 서면 형태로 정리하는 것이 좋습니다. 이는 향후 오해를 방지하고, 양측이 합의한 조건을 확실히 이행할 수 있는 기반을 마련합니다.

 

연봉 협상은 단순히 더 많은 급여를 받기 위한 과정이 아니라, 직장 내에서의 자신의 가치를 증명하고, 앞으로의 경력 발전을 위한 중요한 단계입니다. 이 과정을 통해 여러분은 자신의 업무 능력과 가치를 최대한으로 발휘하고, 직장 생활에서의 만족도를 높일 수 있습니다.

 

연봉 협상은 때로는 어렵고 복잡할 수 있지만, 적절한 준비와 전략, 그리고 긍정적인 태도를 갖춘다면, 여러분은 분명 성공적인 결과를 얻을 수 있을 것입니다. 이 글이 여러분이 연봉 협상을 준비하고 진행하는 데 있어 유용한 가이드가 되길 바랍니다.

성공적인 연봉 협상은 단순히 더 많은 금액을 얻어내는 것이 아니라, 자신의 가치를 인정받고 그 가치에 상응하는 보상을 받는 과정입니다. 준비, 자신감, 그리고 상호 존중이 협상의 핵심입니다.

FAQ

1. 연봉 협상은 언제 해야 하나요?

연봉 협상은 보통 연례 평가 시기, 승진이나 직무 변경 시, 그리고 새로운 직장을 시작하기 전에 진행됩니다. 하지만, 개인의 성과가 두드러지게 향상되었거나 시장 가치가 크게 변동한 경우에도 협상을 요청할 수 있습니다.

 

2. 협상 전에 어떤 준비를 해야 하나요?

시장 가치 조사: 자신의 역할과 비슷한 다른 회사의 연봉 수준을 조사합니다.

성과 기록: 자신의 성과, 특별한 기여, 프로젝트 성공 사례 등을 구체적으로 기록합니다.

목표 금액 설정: 현실적이면서도 조금은 높은 목표 연봉을 설정합니다.

 

3. 연봉 협상에서 어떻게 제안을 시작해야 하나요?

협상은 자신의 연구와 성과를 바탕으로 자신감 있게 시작해야 합니다. "시장 조사에 따르면 제 역할의 평균 연봉은 X입니다. 제 기여와 성과를 고려할 때, 제 연봉을 Y로 조정하는 것이 합리적이라고 생각합니다."와 같은 방식으로 접근할 수 있습니다.

 

4. 연봉 외에 협상할 수 있는 것은 무엇인가요?

1) 유연 근무 시간

2) 교육 및 개발 기회

3) 보너스 또는 인센티브

4) 주식 옵션

 

5. 협상이 잘 안 될 때는 어떻게 해야 하나요?

협상이 원하는 대로 진행되지 않는다면, 구체적인 피드백을 요청하고, 어떤 조건에서 연봉 인상이 가능한지에 대한 구체적인 목표를 논의할 수 있습니다. 또한, 연봉 외의 다른 혜택에 대해 논의를 전환할 수도 있습니다.

 

6. 연봉 협상에서 피해야 할 행동은 무엇인가요?

과도한 요구: 시장 가치보다 터무니없이 높은 금액을 요구하는 것은 피해야 합니다.

감정적 대응: 협상은 가능한 한 객관적이고 전문적으로 진행해야 합니다.

비교: 다른 동료의 연봉을 자신의 협상 근거로 사용하는 것은 바람직하지 않습니다.

 

2021.12.26 - [HR insight] - 경력직 연봉 협상을 위한 처우 산정 방법(연봉협상, 처우산정 등)

경력직 연봉 협상을 위한 처우 산정 방법(연봉협상, 처우산정 등)